Фриланс для музыканта: цена услуг

Жизнь музыканта-фрилансера — это постоянная работа с возражениями, клиентами, которые не хотят платить, демпингом и объективной оценкой своего труда. На своем опыте рассказываю все нюансы и хитрости в формировании цены на свои услуги. 

Был пиратом жадным Билли…

Жажда наживы — это первый враг, который подстерегает фрилансера на всех этапах его работы. Особенно трудно обойти этот момент, когда речь идет о ведении ценовой политики. 

Мой личный опыт, а также опыт моих коллег, показал, что в основном фрилансеры живут по принципу  “из крайности в крайность” — то молотят заказы один за другим за бесценок, то и дело заваривая уже пятый раз пакетик чая, то заявляют такие цены, будто у них в гараже уже не помещаются Ламборгини и им просто уже нечем заняться на старости лет. Может, в одной из этих категорий ты узнаешь себя.  Я же всегда старюсь искать золотую середину, что-то среднее между Дэо Ланосом и дорогим пуэром на каждый день. 

Для того чтобы научиться делать “как нужно”, нужно знать как точно делать не стоит, с этого и начну.

Не демпингуй

“Хотите трек за 500$? Я сделаю не хуже других за 400$, давайте работать!”

На таких сайтах как Freelancer, UpWork и т.п. автор проекта сам назначает цену, которую он готов заплатить. За редким исключением, когда сами фрилансеры в честной борьбе, посредством откликов с примерами работ, могут предложить автору свой вариант цены и качества. Справедливости ради замечу, что есть и такие, которые под проектами с оглашенным прайсом все равно норовят выбить заказ, делая “скидку”.

Представь себе, до каких смешных цен могут доходить голодные люди, когда авторы цену не оглашают. Некоторые делают это осознанно, чтобы посмотреть, насколько дешево кто-то может выполнить их заказ. Будь к этому готов, ведь этот вопрос стоит еще более остро, когда ты ищешь работу как вольный художник: телеграмм каналы, инстаграмм… Находишь человека который может быть заинтересован и предлагаешь свои услуги. Тут есть где поскользнуться. 

Продажа товара ниже себестоимости и есть тот самый “демпинг”. Грязный приемчик, если мы говорим о ценовой конкуренции. Но мы же не лавочки продаем! Откуда нам знать, сколько реально стоит наша работа? Нельзя ведь посчитать, сколько стоят материалы, затраченные на производство аудио, во сколько мы оцениваем наше время. Интеллектуальная собственность… Тут на помощь приходят стандарты. Стандарты, плавно падающие все ниже и ниже…

Раньше за вполне годную песню можно было запросить от 1000-1500$ (если ты еще ноунейм и предлагаешь ее платежеспособному артисту). Эту сумму готовы были рассматривать и платили. Говорю из личного опыта. 

Далее я стал замечать, что артисты стали немножко кривиться от таких цен и уже пытались скосить до 800$, потом до 700$ и вот докатились до 500$. Почему, спросишь ты? Ответ простой — демпинг. 

“Революция доступа “ — главная причина демпинга 

Изначальной причиной такому обесцениванию труда стала так называемая “революция доступа”. Если раньше работа со звуком и звукозаписью непосредственно была бастионом профессионалов, узкого круга умелых людей, то ныне практически любой желающий может обзавестись домашней студией и предоставлять услуги не вставая с дивана.

Следом на рынок вышли композиторы, которые реально готовы дешево продавать даже самые классные вещи. Своей лояльностью и “щедростью” они создали дополнительную просадку в цене за свои услуги, не давая возможность заработать тем, кто не готов уступать своим интересам. Это касается всех отраслей аудио фриланса, от песен и вокала, до репетиторства и сведения подкастов. Из-за горстки людей, страдают сотни. 

Так это работает и это стоит учитывать всякий раз, когда пытаешься работать с позиции волонтера, не думая о других коллегах. Может это и работает, но факт есть факт — однажды прослыв тем, кто делает почти “за спасибо”, выбиться на высокий уровень оплаты уже очень трудно. Такая информация просачивается там быстро, так что вполне можно стать дешевой рабочей силой по итогу. Подумай, нужно ли это тебе. 

Не завышай цену

Нередки случаи, когда музыкант начинает заниматься фрилансом уже будучи достаточно обеспеченным человеком. Именно они стараются ухватить побольше, стараясь не “размениваться на мелочевку”. Они и еще один вид людей — те, кто хочет всего и сразу. Вот два типажа, которые готовы тебе и сэмпл хлопка продать за 500 грн. 

Считая, что здесь и сразу им будет сыпаться хорошо оплачиваемая работа, они в обход первых этапов становления уже загибают цену, намекая на то что “мы ребята серьезные”. С нами продешевить не выйдет. И все это, заметь, с нулевым резюме. Карьера таких фрилансеров быстро приближается к своему завершению.

Ни одна из крайностей никому не играет на руку.

Золотая середина. Формируем цену правильно.

Как же нам грамотно составить свой прайс и что для этого нужно сделать?

Прежде всего, просто посмотри, кто и сколько предлагает за твою работу денег. Для этого максимально удобно пользоваться фриланс сайтами, даже если заказы ты хочешь выбивать в других местах. Это то, что на поверхности — заказчики сами дадут тебе понять, во сколько кровных они готовы оценить твой труд. Дальше куда интереснее.

Возьми заказ, или дай его себе сам. Найди из перечня предложений тот, на котором ты будешь набивать руку и засекай время. Раздели сумму заказа на количество часов, за которые ты сделал работу — так ты узнаешь сколько примерно стоит час твоей работы.

Дальше перейдем к маленьким хитростям.

Хочешь писать песни, аранжировки, сводить вокал и т.п.? Наверняка ты будешь сразу находить артистов и сам предлагать им свои услуги вслепую, не зная, по каким расценкам они сотрудничают. Тут-то наш приемчик и сработает. Телеграмм каналы, всяческие комьюнити в Фейсбук и форумы — сотни твоих конкурентов находятся там в поисках улова, то и дело рекламируя себя. Стань по другую сторону баррикад и свяжись с ними как заказчик. Тут можно неплохо поразвлечься, очень похоже на игру в тайного покупателя. Теперь ты можешь примерить образ артиста, гениального певца, продюсера 16-ти летней будущей звезды… В общем под любым образом узнавать расценки своих конкурентов на разные виды работ. Попробуй поторгуйся, предложи им вместо денег рекламу. Посмотри на их ошибки, кто как ведет переговоры и держит марку. Этот опыт для тебя станет бесценным.

Добавлю, что этот прием нужен чтобы разобраться поначалу, не нужно злоупотреблять этим и тратить время своих коллег по цеху понапрасну. Мы — одна команда. 

Собрав всю нужную тебе информацию и оценив рынок, ты сможешь не прогадать с ценой за свои услуги.

Как сделать так, чтобы среди всех претендентов клиент выбрал именно тебя? Здесь я могу дать несколько советов: 

• Поначалу старайся не торговаться. В некоторых случаях можно сделать небольшую скидку, но без фанатизма. Чем больше заказчик будет чувствовать твой пустой желудок, тем меньше шансов что он даст тебе работу. Или хочешь сделать почти за “спасибо”?
• Ставь цену на 10-15 процентов выше средней, чтоб при удобном случае ты мог сбавить прайс и не продешевить
• Набей максимальное портфолио — пусть оно будет круче, чем у тех, кто за ту же сумму, что и ты, выбивает заказ с двумя-тремя демками. Просто смотри, что пользуется спросом и для себя сделай до 10 примеров. Твое портфолио — твое все. Отнесись к этому максимально серьезно 

Каждый месяц мониторь расценки. Ты должен всегда знать среднюю цену, ее рост и падение. Это небольшая разница, но при нужном количестве заказов это может дать тебе хороший бонус.

Искренне надеюсь, что эта информация была кому-то полезна, ведь когда я начинал, все познавалось путем проб и ошибок, которых вы уже можете избежать.