Фріланс для музиканта: ціна послуг

Життя музиканта-фрілансера – це постійна робота з запереченнями, клієнтами, які не хочуть платити, демпінгом та об’єктивною оцінкою своєї праці. На своєму досвіді розповідаю всі нюанси та хитрощі у формуванні ціни на свої послуги.

Був піратом жадібним Біллі.

Жага наживи — це перший ворог, який чатує на фрілансера на всіх етапах його роботи. Особливо важко оминути цей момент, коли йдеться про ведення цінової політики.

Мій особистий досвід, а також досвід моїх колег показав, що в основному фрілансери живуть за принципом «з крайнощів у крайність» — то молотять замовлення один за одним за безцінь, час від часу заварюючи вже вп’яте пакетик чаю, то заявляють такі ціни, ніби в них у гаражі вже не містяться Ламборгіні і їм просто вже нема чим зайнятися на старості років. Може, в одній із цих категорій ти впізнаєш себе. Я завжди намагаюся шукати золоту середину, щось середнє між Део Ланосом і дорогим пуером на кожен день.

Для того, щоб навчитися робити “як потрібно”, потрібно знати як точно робити не варто, з цього і почну.

Не демпінгуй

“Хочете трек за 500 $? Я зроблю не гірше за 400$, давайте працювати!”

На таких сайтах як Freelancer, UpWork тощо, автор проекту сам призначає ціну, яку він готовий заплатити. Лише рідко фрілансери у чесній боротьбі, за допомогою відгуків із прикладами робіт, можуть запропонувати автору свій варіант ціни та якості. Заради справедливості зауважу, що є і такі, які під проектами з оголошеним прайсом все одно норовлять вибити замовлення, роблячи “знижку”.

Уяви собі, до яких смішних цін можуть доходити голодні люди, коли автори ціну не оголошують. Деякі роблять це свідомо, щоб подивитися, наскільки дешево хтось може виконати їхнє замовлення. Будь до цього готовий, адже це питання стоїть ще гостріше, коли ти шукаєш роботу як вільний художник: телеграм канали, інстаграм… Знаходиш людину, яка може бути зацікавлена і пропонуєш свої послуги. Тут є де послизнутися.

Продаж товару нижчий за собівартість і є той самий “демпінг”. Брудний приймач, якщо ми говоримо про цінову конкуренцію. Але ж ми не лавочки продаємо! Звідки нам знати, скільки реально коштує наша робота? Адже не можна порахувати, скільки коштують матеріали, витрачені на виробництво аудіо чи скільки ми оцінюємо наш час. Інтелектуальна власність … Тут на допомогу приходять стандарти. Стандарти, що плавно падають все нижче і нижче.

Раніше за цілком придатну пісню можна було попросити від 1000-1500 $ (якщо ти ще ноунейм і пропонуєш її платоспроможному артисту). Цю суму були готові розглядати і платили. Говорю з особистого досвіду.

Далі я став помічати, що артисти стали трошки кривитися від таких цін і вже намагалися скосити до 800 $, потім до 700 $ і докотилися до 500 $. Чому, спитаєш ти? Відповідь проста – демпінг.

“Революція доступу” – головна причина демпінгу

Спочатку причиною такого знецінення праці стала так звана “революція доступу”. Якщо раніше робота зі звуком і звукозаписом безпосередньо була бастіоном професіоналів, вузького кола вмілих людей, то нині практично будь-хто охочий може придбати домашню студію і надавати послуги не встаючи з дивана.

Слідом на ринок вийшли композитори, які реально готові дешево продавати навіть найкласніші речі. Своєю лояльністю та “щедрістю” вони створили додаткове просідання в ціні за свої послуги, не даючи можливості заробити тим, хто не готовий поступатися своїм інтересам. Це стосується всіх галузей аудіо фрілансу, від пісень та вокалу, до репетиторства та зведеню подкастів. Через жменьку людей страждають сотні.

Так це працює і це варто враховувати щоразу, коли намагаєшся працювати з позиції волонтера, не думаючи про інших колег. Може це й працює, але факт є факт — одного разу уславившись тим, хто робить майже “за спасибі”, вибитися на високий рівень оплати буде дуже важко. Така інформація просочується там швидко, тому цілком можна стати дешевою робочою силою за підсумком. Подумай, чи це тобі потрібно.

Не завищуй ціну

Непоодинокі випадки, коли музикант починає займатися фрілансом вже будучи досить забезпеченою людиною. Саме вони намагаються вхопити якомога більше, намагаючись не “розмінюватися на дріб’язок”. Вони та ще один вид людей – ті, хто хоче всього й одразу. Ось два типажі, які готові тобі семпл “бавовни” продати за 500 грн.

Вважаючи, що тут і одразу їм сипатиметься добре оплачувана робота, вони в обхід перших етапів становлення вже загинають ціну, натякаючи на те, що “ми хлопці серйозні”. З нами продешевити не вийде. І все це, зауваж, з нульовим резюме. Кар’єра таких фрілансерів швидко наближається до завершення.

Жодна з крайнощів нікому не грає на руку.

Золота середина. Формуємо ціну правильно.

Як нам грамотно скласти свій прайс і що для цього потрібно зробити?

Перш за все просто подивися, хто і скільки пропонує за твою роботу грошей. Для цього максимально зручно користуватися фрілансами сайтами, навіть якщо замовлення ти хочеш вибивати в інших місцях. Це те, що на поверхні – замовники самі дадуть тобі зрозуміти, у скільки “кровних” вони готові оцінити твою працю. Далі набагато цікавіше.

Візьми замовлення або дай його собі сам. Знайди з переліку пропозицій той, на якому ти набиватимеш руку і засікай час. Розділи суму замовлення на кількість годин, за які ти зробив роботу – так ти дізнаєшся скільки приблизно коштує година твоєї роботи.

Далі перейдемо до маленьких хитрощів.

Хочеш писати пісні, аранжування, зводити вокал тощо? Напевно ти відразу знаходитимеш артистів і сам пропонуватимеш свої послуги наосліп, не знаючи, за якими розцінками вони співпрацюють. Ось тут наш приймач і спрацює. Телеграм канали, всілякі ком’юніті у Фейсбук та форуми — сотні твоїх конкурентів перебувають там у пошуках улову, раз у раз рекламуючи себе. Стань з іншого боку барикад і зв’яжися з ними як замовник. Тут можна непогано розважитись, дуже схоже на гру в таємного покупця. Тепер ти можеш приміряти образ артиста, геніального співака, продюсера 16-річної майбутньої зірки… Загалом під будь-яким чином дізнаватися про розцінки своїх конкурентів на різні види робіт. Спробуй поторгуйся, запропонуй їм замість грошей рекламу. Подивися на їхні помилки, хто як веде переговори та тримає марку. Цей досвід для тебе стане безцінним.

Додам, що цей прийом потрібен, щоб розібратися спочатку, не потрібно зловживати цим і витрачати час своїх колег по цеху марно. Ми – одна команда.

Зібравши всю потрібну тобі інформацію та оцінивши ринок, ти зможеш не помилитися з ціною за свої послуги.

Як зробити так, щоб серед усіх претендентів клієнт вибрав саме тебе? Тут я можу дати кілька порад:

• Спочатку намагайся не торгуватися. У деяких випадках можна зробити невелику знижку, але без фанатизму. Чим більше замовник відчуватиме твій порожній шлунок, тим менше шансів, що він дасть тобі роботу. Чи ти хочеш зробити майже за “дякую”?
• Став ціну на 10-15 відсотків вище середньої, щоб при нагоді ти міг зменшити прайс і не продешевити
• Набий максимальне портфоліо — нехай воно буде крутішим, ніж у тих, хто за ту саму суму, що й ти, вибиває замовлення з двома-трьома демками. Просто дивись, що має попит і для зроби для себе до 10 прикладів. Твоє портфоліо – твоє все. Постався до цього максимально серйозно

Щомісяця монітор розцінки. Ти повинен завжди знати середню ціну, її зростання та падіння. Це невелика різниця, але за потрібної кількості замовлень це може дати тобі хороший бонус.

Щиро сподіваюся, що ця інформація була комусь корисна, адже коли я починав, все пізнавалася шляхом спроб та помилок, яких ви вже можете уникнути.